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用“廢品回收+互聯(lián)網(wǎng)”的形式，為用戶提供上門回收服務(wù)。目前立足于廢紙品類的回收。通過O2O形式，線上下單，線下服務(wù)，自營“回收+物流+倉儲+打包”全產(chǎn)業(yè)鏈。隨著物流布局，延伸到社區(qū)，做生活垃圾分類和干垃圾減量。最終通過“智能終端+上門服務(wù)+線下倉儲”形式，形成在回收行業(yè)的布局。初頁：你所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，目前現(xiàn)狀是什么樣？存在哪些痛點？


我們所在的廢品回收行業(yè)，市場非常龐大，僅廢紙領(lǐng)域就接近千億市場。但是，這個行業(yè)非常傳統(tǒng)，生產(chǎn)能力落后。


首先，先說傳統(tǒng)的回收鏈條，回收鏈條過長，回收率很低。整個回收環(huán)節(jié)上信任缺失、各個環(huán)節(jié)為了掙取微薄的利潤，在回收過程中加雜加水，損害廢紙質(zhì)量。同時，整個回收過程，無法統(tǒng)一管控服務(wù)和貨物質(zhì)量。還有，傳統(tǒng)行業(yè)圈層化明顯，不允許外來人進入。


其次，這個行業(yè)大多是小、無、雜、亂作坊式企業(yè)，很多是無證非法經(jīng)營。政府從城市管理上非常頭疼。目前政府推動兩網(wǎng)融合政策，更加要求廢品回收行業(yè)正規(guī)化發(fā)展。所以，傳統(tǒng)的回收經(jīng)營人員面臨越來越大的壓力。


最后，造紙企業(yè)越來越集中化，資源都向大企業(yè)傾斜，小企業(yè)越來越難生存。所以，紙廠的話語權(quán)會在整個回收鏈條上越來越大。小型的不正規(guī)打包站會逐步被淘汰。


初頁：該領(lǐng)域面臨的機會和挑戰(zhàn)是什么？


機會：


傳統(tǒng)行業(yè)在過去二三十年一直是這種狀態(tài)，沒有任何的改變。行業(yè)從業(yè)人員沒有任何服務(wù)意識和標(biāo)準規(guī)則，全都是各自經(jīng)營。人員的整體素質(zhì)較低，沒有革新的觀念。


國家要求這個行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，希望通過信息化技術(shù)提高這個行業(yè)的效率和形象。國家也是頻繁發(fā)文，要求這個行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。以全面的促進再生資源和循環(huán)經(jīng)濟質(zhì)的飛躍和發(fā)展。


同時，作為下游企業(yè)，回收鏈條上話語權(quán)最大的紙廠，對廢紙的質(zhì)量要求越來越嚴苛，尤其是玖龍紙業(yè)，要求廢紙含雜率零容忍。所以，針對控制不了上游紙質(zhì)量的小型打包站必將遭遇淘汰。


挑戰(zhàn)：


1、制定行業(yè)的標(biāo)準比較難。前端回收不同紙類的分類和定價；后端分揀打包的分類標(biāo)準，以及控制廢紙包的含水率和含雜率；


2、客戶的分布太過散亂，以及單個客戶的下單量不大。如何在保證客戶及時服務(wù)的基礎(chǔ)上，怎么最大的降低成本，同時保證回收小哥的收入。


3、傳統(tǒng)的回收人員素質(zhì)較低，并且不愿意去改變。還有，現(xiàn)在招募回收小哥，很多人會因為行業(yè)低廉不愿意加入。


初頁：你的產(chǎn)品/服務(wù)及其定位分別是什么？


1、我們的產(chǎn)品是“全產(chǎn)業(yè)鏈新回收體系”，即客戶通過我們客戶端APP或者小程序下單，系統(tǒng)根據(jù)附近的回收人員位置，安排最近的回收員上門回收服務(wù)。為了讓回收人員及時開始下一次回收，設(shè)置中轉(zhuǎn)站，方便回收員10分鐘內(nèi)卸掉貨物。中轉(zhuǎn)站及時向分揀打包中心清運貨物，按照標(biāo)準化打包要求進行作業(yè)處理。整個鏈條建立自營標(biāo)準。


2、我們產(chǎn)品定位服務(wù)與商超、企事業(yè)單位及社區(qū)客戶（暫時根據(jù)社區(qū)居民回收量），為客戶提供1小時內(nèi)上門服務(wù)及垃圾清理。


初頁：你的產(chǎn)品/服務(wù)如何解決行業(yè)痛點？


1、服務(wù)客戶的時候，可以更快速、正規(guī)、透明、價格統(tǒng)一和安全可靠；


2、自營團隊可以完全控制源頭廢紙的質(zhì)量和價格體系；


3、后端打包分揀更標(biāo)準化，嚴格按照紙廠的要求打包。加之前端自營回收，更有助于紙品的分類。


4、自營回收可以讓這個行業(yè)更規(guī)范化、標(biāo)準化，通過信息化進行復(fù)制。


初頁：未來的產(chǎn)品規(guī)劃是什么？


現(xiàn)在我們會通過廢紙這個產(chǎn)品建立回收行業(yè)的標(biāo)準化體系，以及基礎(chǔ)的回收物流和線下倉儲配套。未來我們會以“智能終端+上門服務(wù)+線下倉儲”方式布局整個回收行業(yè)，通過智能終端垃圾箱，以合伙制方式進行投放，解決垃圾的最后一公里投放問題，并且通過智能終端向居民普及垃圾分類的方式，同時提高居民的回收意識；通過上門回收服務(wù)，解決不同客戶需求的大件物品回收；標(biāo)準化的線下倉儲，為回收前端服務(wù)做及時清理轉(zhuǎn)運助力。